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      去中心化是傳統企業互聯網思維的核心

      互聯網思維就是從戰略層面對傳統企業價值鏈的重新審視,因此,在供應鏈上去中心化便是傳統企業互聯網思維的核心所在。

      任何一個行業,無論生態圈有多么的復雜,有多少中間環節,最終買單的,還是消費者。接近消費者、了解消費者、獲取消費者,是企業成敗的關鍵。

      去中心化是傳統企業互聯網思維的核心

      • (一)無法建立和消費者的強連接,會造成企業營銷戰略上的被動

      每一個行業都經歷著從白海到藍海,再到紅海的過程。在自然競爭的條件下,發現未被滿足的市場需求,即找到了白海;

      迅速滿足需求,即可獲得市場的藍海;

      不能抓住需求,被動地跟隨市場,被競爭對手拖著走,就只能在紅海掙扎,依靠壓低價格茍延殘喘。

      所以,身處什么樣的市場,取決于和消費者的連接度。掌握不了消費者,企業便只能在市場紅海中殘酷廝殺。

      • (二)產業鏈后端的企業因為無法接觸消費者,供應鏈將面臨極大的壓力

      上世紀誕生的福特汽車改變了整個世界的大工業制造格局。高度標準化、大批量的制造模式為企業節省生產成本、擴大生產規模起到了很大的推進作用。但如今,消費者的選擇趨于多樣化、個性化,于是采用長尾效應產生的定制化生產將是未來市場主流。

      在這樣的市場環境下,缺乏互聯網思維的傳統企業在去中心化的功能上越走越遠。越來越復雜和靈活的市場需求會壓向產業鏈的后端,而后端的這些企業供應鏈將面臨極大的壓力,造成生產成本上升、庫存高企等一系列問題。

      • (三)缺乏互聯網思維的傳統行業,將直接導致企業失去去中心化的地位

      在傳統產業鏈中,渠道商具有三項功能:銷售功能、物流功能和資金功能。

      銷售功能,顧名思義,就是拓展下游渠道,并促成銷售;

      物流功能,是將上游工廠的商品流往各個分支渠道,鋪向全國各地;

      資金功能,是指支付上游企業貨款,促使其快速回籠資金,進行新一輪的生產。

      去中介化,是互聯網思維下的主流趨勢。在技術高度發達的當下,互聯網可以輕易地實現品牌商和消費者的直接對接,所以渠道商的銷售功能很容易被替代。失去銷售功能的渠道商,會降級成為純物流商甚至只是品牌商的一個資金池。

      近些年,這一趨勢已經出現。比如小米公司的直銷模式,對傳統的手機銷售網點打擊非常大。與消費者建立無中間商的直接聯系從而更加了解消費者需求,也促進了小米每一代產品的快速迭代以及按需生產能力,所以小米手機的商業模式是對傳統企業進行互聯網思維去中心化的經典案例。

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